Descarga EBook sobre Email Marketing
Descubre las ventajas de Email Marketing para tu empresa
El marketing por correo electrónico supera a la competencia en términos de nivel de mensurabilidad.
Con un televisor, no sabes exactamente quién está viendo tus anuncios. Lo mismo con la impresión. Incluso cuando use el correo directo, no estará seguro de que su correo ha sido entregado o de que alguien lo leerá al final.
Con la ayuda del marketing por correo electrónico, usted sabe exactamente qué cartas fueron abiertas por quién, en qué enlaces hizo clic y qué fragmento de su carta funcionó de manera efectiva. Y toda esta información la tendrás en 24 horas.
La escritura correctamente estructurada ofrece muchas ventajas no solo para el vendedor , sino también para los consumidores. En la pantalla del televisor o en el periódico es imposible especificar los detalles de los productos, es imposible acercarlos. Con Email Marketing, los clientes pueden explorar y navegar a través de miles de productos sin levantarse de sus sillas. Pueden ver colores y tamaños, leer calificaciones y comentarios. Pueden poner productos en sus carritos y comprarlos.
``Pero las ventas por correo electrónico rara vez superan el 5% de las ventas totales. Nada especial ... ``
Estos críticos ignoran deliberadamente el hecho de que el boletín electrónico crea la impresión correcta que conduce a ventas a través de otras rutas, a través de otros canales de comercialización.
Algunas de estas rutas pueden rastrearse. El destinatario puede abrir la carta o puede eliminarla, y lo sabremos. Si abre la carta, hará clic en el enlace y tal vez comprará algo o imprimirá un cupón, para luego mostrarlo en la tienda. Finalmente, si un cliente pone cosas en su cesta pero no compra, más tarde puede enviarle una carta de recordatorio sobre la cesta olvidada, por lo general, esto representa el 29% de las ventas adicionales.
Pero, hay cosas que son difíciles de rastrear. Por ejemplo, si un cliente se sienta en su automóvil y conduce a un centro comercial para comprar un producto con sus propias manos. Puede cerrar la computadora portátil y hacer un pedido a través del teléfono, rompiendo su rastro de cookies. Una ventana emergente puede ofrecerle explorar Google para productos similares con mejores precios. Puede discutir la propuesta con su cónyuge o amigo, lo que provocará un retraso en la compra. Estos son comportamientos que ponen los anuncios de televisión o impresos en una luz favorable.